En las primeras visitas comerciales a un posible cliente te la juegas. Cuesta mucho lograr que te abran la puerta como para no aprovecharlas.
Mejora tu forma de hacerlas. Así conseguirás más información valiosa para luego preparar mejor tus presupuestos.
Te cuento algunos detalles del curso…
Hay 2 tipos de vendedores. Los que utilizan técnicas para vender y los que no.
Los primeros suelen haber recibido formación y aplican lo que han aprendido en ella.
Los otros se guían por el instinto, por su experiencia o simplemente hacen visitas hasta que logran vender más o menos.
Si eres comercial por cuenta ajena, autónomo o empresario, puedes elegir qué tipo de vendedor quieres ser. En cualquier caso, casi seguro que algo aprovechable aprenderás en esta formación.
Este curso no te va a dar trucos milagrosos para tener éxito con todos los clientes a los que visitas.
Pero sí te va a dar más oportunidades de ganar dinero vendiendo. Vas a aprender algo útil, fácil de aplicar en tu día a día.
Y trabajaremos codo con codo. Si quieres, tendrás soporte personalizado durante 1 mes.
Conocerás técnicas de alto nivel para utilizar cuando visitas por primera vez a un posible cliente.
Digo de alto nivel porque funcionan. Y te lo digo por experiencia.
No sólo te quitará el miedo a esos primeros momentos de estas visitas (si lo tienes). Hará que disfrutes en ellos. ¿Imposible? No. Sólo te proporcionará herramientas sencillas que irás incorporando poco a poco a tu forma de actuar en las primeras visitas.
Este curso no es el típico rollo enlatado del que no sacas nada útil para aplicar. Es muy denso, sin aditamentos góticos ni información superflua.
¿Qué vas a aprender con este curso?
- A tener claros los 5 objetivos fundamentales de una primera visita
- A saber cómo usar las tarjetas de visita
- A descubrir a los falsos compradores de precio y saber cómo actuar ante ellos
- A romper el hielo en esos difíciles momentos iniciales
- A saber qué preguntas hay que intentar hacer y cómo hacerlas para obtener información muy importante para ti
- A conocer cómo funciona el cerebro humano a la hora de la toma de decisiones de compra y cómo utilizarlo en tu provecho
- A conocer la pregunta clave que debes hacer cuando no puedes llegar a la persona que decide la compra
- A tener recursos para actuar cuando te encuentras con alguien que está contento con su proveedor actual
- A saber manejar los silencios durante una conversación
- A tener la habilidad de conducir la conversación hacia donde te interesa a ti
- A tener claro qué información debes dar sobre ti y tu empresa y cuál no debes compartir. Es decir, sabrás cómo debes presentar tu negocio
- A descubrir el poder de la comunicación negativa y cómo usarlo en tu beneficio
- A saber cómo te conviene cerrar una reunión de este tipo
Sigo, que hay mucho más dentro del curso.
PRECIO
70 euros: Acceso a todo el contenido del curso y soporte personalizado por email hasta 30 días desde la fecha de compra.
35 euros: Acceso a todo el contenido del curso sin soporte personalizado.